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    加盟指南
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    視力保健工作室加盟



    一、服務項目:

          1、授權使用"德致堂"服務商標;
          2、指導選店并對店長及工作人員進行專業技術培訓和營銷培訓;
          3、贈送全套培訓教材及視頻資料;
          4、贈送使用公司所獲得的各項榮譽獎牌(如"保護消費者權益3?1      5放心單位"和"全國顧客滿意品牌"等);
          5、贈送驗光儀、燈箱視力表、工作服、室內展板、門頭和室內形象設計、宣傳用X展架、宣傳彩頁、圖表、招貼、氣球、公司專業期刊及促銷用的系列禮品;
          6、上門開業技術指導和日常跟蹤指導服務,解答疑難問題;
          7、網站及微信公眾號及其他媒體廣告宣傳造勢、使用微信分銷客戶端宣傳和促銷;
          8、對加盟店開展大型科普宣傳講座提供指導和幫助;
          9、授權獨占相應的經營區域范圍。

    二、加盟的基本條件

         1、熱愛祖國、誠實守信、遵紀守法、有愛心、耐心、細心、決心和服務大眾、報效祖國的事業心。
          2、擁有10萬元以上的流動資金(貧困偏遠地區使用較少資金亦可啟動)。
          3、有強烈的創業成功欲望。
          4、所選定的經營場所與本公司原有的經營加盟商沒有沖突。
          5、認同本公司的經營理念,愿意遵守本公司所制定的營銷模式、服務規范和銷售政策。

    三、對加盟店面、店址的要求

          1、加盟店面積:60——100平方米,便于加盟工作室的布置和加盟工作室的合理分區,能夠接納更多的來加盟工作室消費的客戶;
          2、加盟店環境:周圍要干凈衛生、門面房應有較好的形象,房間內有不低于5米的開闊空間;
          3、加盟店位置:附近應當有較大的開放式小學校(小學生在2000人以上)或較大的成熟居民社區,符合條件后咨詢總部該位置是否符合加盟條件;
          4、選店之前的準備工作:了解當地的消費習慣、客戶群大小和消費能力、到總部考察該項目是否適合自己,自己是否已經下定了創業賺錢的決心。諸事齊備,選好加盟店的位置后與總部溝通好再與房東簽訂租房協議、以免交完租房定金或房租后不符合加盟條件,定金或房租也不好追回。沒有問題后應立即簽訂租房合同并抓緊時間與總部簽訂加盟協議,以免夜長夢多。

    四、簽訂加盟協議

          條件具備后到公司總部簽訂加盟協議,交納加盟技術服務費。

    五、招收員工、接受培訓

         為了提高效率,招收員工可與上述工作同時進行。 與公司總部簽訂加盟協議,交納加盟技術服務費后,約定培訓時間,店長與員工一起到公司總部接受公司統一進行的技術和營銷培訓,培訓后經考核合格,公司總部發給培訓結業證書,回店擇時開業。

    六、加盟店開業

          在公司專人指導下開業迎客,店長員工一起努力工作,多多收錢!

    七、永續經營步步高


          在日常工作中成長,勤于學習、善于學習,不斷總結經驗,遇到問題多動腦筋,勤與總部溝通,不恥下問,必要時請總部派員指導。經常舉辦一些營銷活動以聚攏人氣,廣拓人脈資源,提高技術能力和經營水平,永續經營,辛勤勞動。定個小目標——"先掙它一個億",咬定青山不放松,朝著目標不懈奮斗,放飛心情、掙錢并快樂著!

    八、效益分析(僅供參考)

    以人口50萬左右的縣級市場為例
          (一)、目標人群
           1、20歲以下的近視、遠視、弱視、散光的青少年
           根據最新發布的全國青少年學生近視狀況調查
           小學生近視率   27.6%
           初中生近視率   42.7%
           高中生近視率   82.4%
           按照從小學到高中(6歲——18歲)的青少年占總人口的比例約為18%,平均近視率約為40%以上,則一般縣級市場的青少年視力不良者目標消費人數為 50萬人×18%×40%=3.6萬人。
           2、易引起視疲勞的中老年眼病患者
           截至2015年底我國60歲及以上老年人口占總人口的16.1%。
           以解放軍第二〇八醫院四六一臨床部眼科2010年2月~2012年2月對長春市60歲以上的常駐老年人采取整群隨機抽樣法調查為例,白內障、屈光不正、黃斑變性是導致老年人群中低視力的主要原因,分別占30.8%、22.1%、21.3%。即容易引起視疲勞需要視力保健的人群占60歲以上老年人的74.2%。
           則一般縣級市場的60歲以上老年人目標消費人數為 50萬人×16.1%×74.2%=5.97萬人。
           3、銀屏迷,手機黨等其他眼干眼澀的視疲勞者按其他人群(我國6歲以下,不含6歲人口比例約為11%)的5%計算,有 50萬人×(1-18%-16.1%-11%)×5%=1.37萬人

    (二)、預期營業收

            面對龐大的消費群體,我們當然不能期望都會成為我們的客戶,其中留住3%的青少年目標客戶,即1080人/年;留住1%的老年目標客戶,即597人/年還是比較客觀的。更何況還有大量的中青年低頭族,銀屏迷,手機黨視疲勞現象均十分嚴重,都是我們的目標客戶。

            1、我們對青少年客戶的服務和收費分三個階段:

         (1)強化期
                按照每位客戶平均進行30天強化期保健護理和視力訓練,辦卡每月收費1200元的標準(鄭州市市場標準,其它地區視經濟發達程度不同而有所不同)進行計算,則

                 ① 服務費1200元/人×1080人/年=1296000元/年

                 ② 產品費770元/人×1080人/年=831600元/年

        (2)鞏固期
                強化期的視力提高不是視力的真正康復,要保證視力穩定不反彈必須進入鞏固期進行鞏固,否則前功盡棄!但也可能會有一些客戶不能很好地堅持,有少部分客戶流失,按保留70%的客戶進入鞏固期,鞏固期至少一個月,對鞏固其人群免收服務費,僅按每月消費2盒德致堂近視康計算,則

             2盒×385元/盒×1080人/年×70%=582120元/年

        (3)保健期
                 經過鞏固期的鞏固,視力基本穩定后,可以進入年度保健,以消除平常過度用眼造成的視疲勞,確保以后不再近視,這也是注意日常保健,對疾病防大于治的道理。
                 這個階段盡管我們要求達到100%進行保健,但還是避免不了會有一些客戶流失,按30%的客戶進入保健期,每人使用2盒德致堂近視康計算,則

            2盒×385元/盒×1080人/年×30%=249480元/年
       
            大家可以看出,我們的計算方法十分保守,在這種情況下,

            青少年視力保健部分的年收入總計=1296000元+831600元+582120+元+249480=2959200元

            2、易引起視疲勞的中老年眼病患者按2%成為我們的客戶,有5.97萬人×2%=1194人,收入暫且不計;
            3、銀屏迷,手機黨等其他眼干眼澀的視疲勞消費者2%成為我們的客戶,有1.37萬人×2%=274人,收入暫且不計;
            4、眼貼、諾盯軟膠囊、通絡去痛貼等其他產品的客戶群收入暫且不計。

    (三)各項支出

         1、房租:面積70平方米左右,月均租金10000元左右,則

    每年房租=10000元/月×12月=120000元

        2、工資:每個德致堂視力保健工作室定員6人,人均工資(可能會有地區差異)按3000元/月計算,則

        每年工資=10人×3000元/人·月×12月=36萬元

        3、廣告費:要做好生意,離不開一定的廣告宣傳,我們認為一般的縣級市場每月5000元的廣告費投入基本比較合理,則    
    每年廣告費=5000元/月×12月=60000元

        4、各項稅收:按總收入的7%計算,則

        每年稅收=2959200元×7%=207144元

        5、其它支出:包括水電費、電話費、印刷費、衛生費等,按3000元/月計算,則

        每年其它支出=3000元/月×12月=36000元

        6、進貨成本:約35萬元

    (四)年收益

            1、年支出總計=120000元+360000元+60000元+207144元+36000元+350000元=1133144元

            2、稅前年收益=295.92萬元-113.31萬元=182.61萬元

            3、凈利潤:所得稅按20%計算
            凈利潤=182.61萬元×(1-20%)=146.088萬元

           投資大約15萬元,年收益將近150萬元!這還沒有計算其它三項的收入,而且只是在一個50萬人的小城市里只開發了目標客戶群的不到1%的時候一年的保守收益!如果你精耕細作開發更多的客戶呢?你還猶豫什么呢?加盟德致堂,成為德致堂視力保健工作室全國連鎖機構的成員,這一切就是你的了!

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