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              一、七條黃金建議 助您成功創業

              二、 效益分析



    一、七條黃金建議 助您成功創業


      內容提要:作為一名創業者,手里的錢來之不易,投資要謹慎,不能大意。德致堂為你提出選擇項目的七條建議,以資參考。

    一、要選利潤大的。

        賺錢才是硬道理。攢錢不容易,投資創業,大家都想一分錢萬分利,項目說的再好,賺不到錢也是空話。而今藥品、保健品暴利的時代一去不復返!餐館、便利店、服裝店、美容院等投資遍地都是,競爭激烈,利潤微薄。加盟德致堂,只需一次性投資,我們把技術和模式給你,你的銷售額就接近毛利潤。

    二、要選風險相對低的。

         誰都知道股市賺錢快,但風險也大,暴富暴窮。當然開小賣店幾乎沒風險,也賺不著錢,光理貨理帳就能把你腦袋搞大!要做就要做風險相對較低,又能賺大錢的行業。比如加盟矯正青少年近視的視力保健行業,德致堂會為你提供全方位的強力支持,從廣告到營銷到管理,一直有人教您,把風險降到最低。

    三、要選有前景的。

        既然選擇創業,就是想做一份事業,一定要選擇一個有前景的行業,能夠長期干下去。視力保健行業主要是為青少年服務的,我國有3億多青少年,600億的市場,而且以年20%的速度遞增,青少年近視越來越多,前景廣闊,事業光明!

    四、要選有核心競爭力的。

         沒有核心競爭力,或者核心競爭力不強,就很容易被模仿,競爭加劇,利潤會變薄,甚至被吃掉。德致堂是注冊商標,擁有自主知識產權,還是中國馳名品牌、質量服務雙優品牌;德致堂近視康通過了省級科學技術成果鑒定,是高新技術產品;德致堂公司是高新技術企業,又是國家商務部“特許經營”備案企業,保您前程無憂。

    五、要選易管理的。

        易管理的好項目,會讓你把主要精力放在專業技術和市場上,你會很舒心。德致堂采用世界一流的“用成功復制成功”的經營模式,專家直接上門輔導,給你一家成熟的店。日常問題也有專家咨詢,讓您經營無憂。

    六、要選支持大、服務好的。

         把加盟費交上,一錘子買賣了事,以后出現問題不管不問,再好的項目加盟有什么意義?好項目不但支持要大,服務也要有保證,讓加盟商無憂經營。德致堂除提供專家培訓外還提供五星級管家式的市場輔導專員全程跟蹤式服務以及經營策劃的全方位支持,讓你賺錢一路暢通。

    七、要選理念超前的。


         項目再好,理念停滯不前,早晚會被淘汰,只有理念超前的,才能推動技術革新,長遠經營。德致堂以“關愛眼睛,報效祖國”為企業宗旨,將德致堂堂訓“厚德承國粹,仁愛致萬家”滲透到每個經營細節,實施品牌化戰略,努力打造百年品牌,開展"誠實營銷",對市場精心培育、精心呵護,決不為了短期利益,瞎"忽悠",胡亂承諾。創造企業、加盟商和消費者共贏的大好局面!

         這七條中符合三兩條的項目也許好找,但同時具備的不是很多,想創業的投資者一定要擦亮眼睛。慎重選擇。

    八、效益分析(僅供參考)

    以人口50萬左右的縣級市場為例
          (一)、目標人群
           1、20歲以下的近視、遠視、弱視、散光的青少年
           根據最新發布的全國青少年學生近視狀況調查
           小學生近視率   27.6%
           初中生近視率   42.7%
           高中生近視率   82.4%
           按照從小學到高中(6歲——18歲)的青少年占總人口的比例約為18%,平均近視率約為40%以上,則一般縣級市場的青少年視力不良者目標消費人數為 50萬人×18%×40%=3.6萬人。
           2、易引起視疲勞的中老年眼病患者
           截至2015年底我國60歲及以上老年人口占總人口的16.1%。
           以解放軍第二〇八醫院四六一臨床部眼科2010年2月~2012年2月對長春市60歲以上的常駐老年人采取整群隨機抽樣法調查為例,白內障、屈光不正、黃斑變性是導致老年人群中低視力的主要原因,分別占30.8%、22.1%、21.3%。即容易引起視疲勞需要視力保健的人群占60歲以上老年人的74.2%。
           則一般縣級市場的60歲以上老年人目標消費人數為 50萬人×16.1%×74.2%=5.97萬人。
           3、銀屏迷,手機黨等其他眼干眼澀的視疲勞者按其他人群(我國6歲以下,不含6歲人口比例約為11%)的5%計算,有 50萬人×(1-18%-16.1%-11%)×5%=1.37萬人

    (二)、預期營業收

            面對龐大的消費群體,我們當然不能期望都會成為我們的客戶,其中留住3%的青少年目標客戶,即1080人/年;留住1%的老年目標客戶,即597人/年還是比較客觀的。更何況還有大量的中青年低頭族,銀屏迷,手機黨視疲勞現象均十分嚴重,都是我們的目標客戶。

            1、我們對青少年客戶的服務和收費分三個階段:

          (1)強化期
                按照每位客戶平均進行30天強化期保健護理和視力訓練,辦卡每月收費1200元的標準(鄭州市市場標準,其它地區視經濟發達程度不同而有所不同)進行計算,則

                 ① 服務費1200元/人×1080人/年=1296000元/年

                 ② 產品費770元/人×1080人/年=831600元/年

        (2)鞏固期
                強化期的視力提高不是視力的真正康復,要保證視力穩定不反彈必須進入鞏固期進行鞏固,否則前功盡棄!但也可能會有一些客戶不能很好地堅持,有少部分客戶流失,按保留70%的客戶進入鞏固期,鞏固期至少一個月,對鞏固其人群免收服務費,僅按每月消費2盒德致堂近視康計算,則

                2盒×385元/盒×1080人/年×70%=582120元/年

        (3)保健期
                 經過鞏固期的鞏固,視力基本穩定后,可以進入年度保健,以消除平常過度用眼造成的視疲勞,確保以后不再近視,這也是注意日常保健,對疾病防大于治的道理。
                 這個階段盡管我們要求達到100%進行保健,但還是避免不了會有一些客戶流失,按30%的客戶進入保健期,每人使用2盒德致堂近視康計算,則

               2盒×385元/盒×1080人/年×30%=249480元/年
       
                大家可以看出,我們的計算方法十分保守,在這種情況下,

                青少年視力保健部分的年收入總計=1296000元+831600元+582120+元+249480=2959200元

            2、易引起視疲勞的中老年眼病患者按2%成為我們的客戶,有5.97萬人×2%=1194人,收入暫且不計;
            3、銀屏迷,手機黨等其他眼干眼澀的視疲勞消費者2%成為我們的客戶,有1.37萬人×2%=274人,收入暫且不計;
            4、眼貼、諾盯軟膠囊、通絡去痛貼等其他產品的客戶群收入暫且不計。

    (三)各項支出

         1、房租:面積70平方米左右,月均租金10000元左右,則

    每年房租=10000元/月×12月=120000元

        2、工資:每個德致堂視力保健工作室定員6人,人均工資(可能會有地區差異)按3000元/月計算,則

        每年工資=10人×3000元/人·月×12月=36萬元

        3、廣告費:要做好生意,離不開一定的廣告宣傳,我們認為一般的縣級市場每月5000元的廣告費投入基本比較合理,則
       每年廣告費=5000元/月×12月=60000元

        4、各項稅收:按總收入的7%計算,則

        每年稅收=2959200元×7%=207144元

        5、其它支出:包括水電費、電話費、印刷費、衛生費等,按3000元/月計算,則

        每年其它支出=3000元/月×12月=36000元

        6、進貨成本:約35萬元

    (四)年收益

            1、年支出總計=120000元+360000元+60000元+207144元+36000元+350000元=1133144元

            2、稅前年收益=295.92萬元-113.31萬元=182.61萬元

            3、凈利潤:所得稅按20%計算
            凈利潤=182.61萬元×(1-20%)=146.088萬元

           投資大約15萬元,年收益將近150萬元!這還沒有計算其它三項的收入,而且只是在一個50萬人的小城市里只開發了目標客戶群的不到1%的時候一年的保守收益!如果你精耕細作開發更多的客戶呢?你還猶豫什么呢?加盟德致堂,成為德致堂視力保健工作室全國連鎖機構的成員,這一切就是你的了!

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